电商是主要责任人还是代理人？

互联网零售业企业(以下简称电商）主要业务模式有两种，自营模式（自营商）和平台模式(中间商)。实务中，应根据相关合同的约定和业务性质，分析电商和供应商的权利和义务判断在将商品销售给客户之前，电商是否取得了相关商品的控制权，判断电商是主要责任人还是代理人，相应按照总额法或净额法确认收入。
自营模式下，电商与供应商签订采购合同。在合同中，电商具有无条件退货的权利，但无条件退货期比较长，有的约定了一年时间，很多合同约定了任意时长都可以无条件退货。同时约定销售之后一定账期内再与供应商结算款项。对于这种形式的销售，电商仓库中的商品归谁控制的问题需要进一步确认。根据新收入准则的控制权模型，需要判断在商品销售给客户之前，电商是否控制该商品（即能够主导商品的使用，并从中获得几乎全部的经济利益）。例如放在电商仓库中的商品，供应商是否还有权调拨给其他商家；如果不能，则说明电商在向客户出售之前控制该商品，是商品销售的主要责任人，应该采用总额法。
平台模式下，电商平台与商家之间建立多种各司其职的合作关系。电商平台为商家提供交易平台（包括商品展示系统、网上支付系统、商品销售系统以及后台管理系统），运营支撑、物流配送、以自身名义为消费者开具发票等各种服务，商家利用平台资源完成配送、销售及货款收取等一系列流程，并向电商平台支付服务费。在这种经营模式下，电商平台在商品销售给客户之前，电商不控制相关商品，其提供的是服务，不是商品销售。电商平台是作为商家的代理人，协助其完成商品销售，因而不应该将代商家收取的商品销售款计入其销售收入，应该就其提供服务的金额确认收入，即采用净额法确认收入。