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分享企业内部控制应用指引关于企业销售业务存在哪些风险？
企业销售业务风险点：销售政策不当、市场预测不准导致销售困难；客户信用管理不足、账款回收不力易致资金损失；销售舞弊行为损害企业利益。
企业销售业务至少应当关注下列风险：
（一）销售政策和策略不当，市场预测不准确，销售渠道管理不当等，可能导致销售不畅、库存积压、经营难以为继。
（二）客户信用管理不到位，结算方式选择不当，账款回收不力等，可能导致销售款项不能收回或遭受欺诈。
（三）销售过程存在舞弊行为，可能导致企业利益受损。
《企业内部控制应用指引第9号——销售业务》
2024-06-20
2024-06-20
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